21日上午，记者从广州市第137场疫情防控复工复产新闻发布会（广交会与“一带一路”专题）上了解到，本届广交会，“一带一路”沿线市场反响积极，参展企业调整战略“主攻”大客户、主动“引进来”，继续维系、扩大“一带一路”朋友圈。
本届广交会，“一带一路”沿线国家采购商的邀请量约占总邀请量的一半，进口展上，来自“一带一路”沿线的参展企业、参展产品数量占比分别为72%和83%。截至目前，广交会已与74个国家和地区132家机构签署合作协议，其中包括来自35个“一带一路”沿线国家的55家机构。
出口企业：“共享”服务带到东南亚
在出口企业眼中，国家“一带一路”倡议为他们“走出去”创造了广阔的市场发展空间。
来自福建的参展商——漳州市陈字贸易有限公司董事长陈俊兴表示，当年是通过广交会的平台，了解到“一带一路”倡议及相关具体的配套政策，公司由此确立了以东南亚、中东、东欧、非洲、南美等“一带一路”沿线国家和地区为主要覆盖地区的主攻市场，独辟蹊径，较早主动地进入这些新兴市场，从而获得先机。
“我们将共享按摩座椅模式介绍给东南亚当地的客商，他们都非常有兴趣。”广东索弗电子实业有限公司负责人对记者表示，“我们的共享座椅目前已在吉隆坡机场进入调试阶段”。
总部位于广州的索弗集团18年前首次参加广交会，经过历届广交会，截至目前，已在全球60多个国家和地区开辟了市场，其中包括23个“一带一路”沿线国家和地区，如马来西亚、印尼、泰国、越南、文莱、菲律宾、伊朗、俄罗斯等。该企业负责人表示，相比中国，一些国家和地区的共享经济才刚起步。“以前公司主要做按摩座椅等产品出口，从2017年开始打造线下共享按摩座椅模式。海外客户还到我们这里‘取经’，将这种共享经济的模式引入到他们的国家和地区”。
由于东南亚等地的消费者与中国消费者的生活模式相似，愿意尝试“共享”模式，因此上述地区是当前主推的市场。“未来会在韩国做这个项目”。
发现商机：“一带一路”沿线市场反响积极
广州大运摩托车有限公司是本土参展商，产品的出口比重达70%，产品面向亚、非、欧美等100多个国家和地区，其中主要还是面向“一带一路”沿线国家及地区。公司国贸部总经理吴培源注意到，近年来，随着中国品牌的成长与成熟，“一带一路”市场对“中国造”的认知有所改变。
摩托车行业竞争比较激烈的供应商主要来自日本、印度、中国，近年来日本品牌有所下行，印度品牌拼命降低成本，越来越多来自“一带一路”沿线国家和地区的客户都乐意与中国企业打交道。
广州市虎头电池集团有限公司党委副书记、总经理简玮仪告诉记者，公司主要面向非洲、中东等“一带一路”沿线国家和地区，年销售干电池超过60亿只。本届网上广交会，“一带一路”沿线市场反响也比较积极。
她表示，目前，“一带一路”沿线市场共有一千多个新老采购商来逛展，约占公司全部采购商的一半。
记者了解到，广州作为“海上丝路”的重要节点、出口贸易的重点城市，在疫情影响下仍保持一定的韧性。据统计，今年1-4月，外贸出口237.29亿美元，其中对“一带一路”沿线国家出口同比增长约两成。
战略调整：集中资源在大客户上“用心用力”
对于此次疫情对公司业务带来的冲击，吴培源表示，在疫情发生前，公司“歪打正着”地进行了一次包括产品、渠道、人才、营业政策等多方面的战略调整，此次调整也使得公司较少受到疫情带来的正面冲击。
“我们调整过去‘撒胡椒面’式的推广方式，开始集中优质资源做渠道聚焦，在大客户上‘用心用力’，因此今年‘扛大头’的都是大客户。”吴培源表示，本届广交会签单的主要是大客户，非广交会期间，有86%的订单来自公司前十个大客户。
吴培源说，在产品聚焦方面，公司过去做的产品较多，交货期也很长；从去年开始调整，把边缘、贡献率不大的产品一律淘汰，把生产、研发的精力集中在主要产品上，供货期大大缩短。
“特别是疫情期间，时间就是销量。今年3月，公司有一批发往伊拉克的货物，40多个柜、将近6400辆摩托车，因为发货速度快，赶在伊拉克因疫情关闭关口前到达客户手中，避免了货物滞留带来的一系列损失。”吴培源说。
简玮仪表示，虎头电池集团有限公司原本主要是做电池及其关联产品，疫情发生后，公司关注到当地对于防疫物品、食品的应急需求，开拓了沙丁鱼罐头等对外出口食品类产品，番茄酱出口同比增长了260%。
记者了解到，本届广交会举行的首次“云签约”活动中，广交会副秘书长兼新闻发言人、外贸中心副主任徐兵代表外贸中心与埃及工商联合会和伊朗-中国工商会两家境外机构签署合作协议。中国是埃及和伊朗第一大贸易伙伴。2019年，中国与两国双边贸易额分别为132亿美元和230亿美元。
“黑科技”电子产品来了
让户外生活充满科技感与惊喜
手机消杀器：为随身物品快速杀菌
在线上展馆，记者发现了一款“手机消杀器”，其能为手机、耳机、车钥匙、眼镜及首饰等物件消毒。把手机或其他随身物件放进去一分钟，就可快速高效杀菌。
“一键开关使用，非常方便。”参展商表示，研发人员测试，一般人们携带手机出门数小时后，手机表面的细菌高达每平方厘米12万个，是马桶附着细菌总量的18倍，这种消毒杀菌器可解决这方面的烦恼。
“石墨烯夹克”：越运动越清爽
记者在逛展中发现了一款“石墨烯夹克”，这种夹克面料复合了新型纳米材料——石墨烯薄膜。由于石墨烯薄膜释放出大量红外线辐射，均匀产热，可吸收人体运动后散发的二氧化碳、并转化为氧气，使人更清爽，而且石墨烯薄膜具有抗干扰性，还能提高随身智能电子产品的运行性能。设计师还兼顾了夏天、冬天的运动需求，比如以高领设计，为颈部提供了更好的防风和保暖效果；无缝的调节扣，操作便利，更美观。
智能感应垃圾桶：挥挥手就能倒垃圾
记者在线上展馆还发现了一款智能感应分类垃圾箱。“只需在感应处轻轻挥手，垃圾桶门便可自动打开。这种新型垃圾桶还多了围蔽、除臭、智能化等特点，不会产生臭味影响环境。”参展商在视频中说。
记者看到，除感应开门外，这种智能感应分类垃圾箱还具有太阳能供电、分类语音提醒等功能，可提醒居民应如何对垃圾进行分类，投放至正确的垃圾箱内。（文/广州日报全媒体记者赵方圆、文静 图/广州日报全媒体记者王燕、骆昌威）