大数据、元宇宙、AI等技术的发展，为各行各业带来了深度革命的契机，财税领域也不例外。这些技术的日趋成熟，让中国的税收征管从经验时代向数智化时代迈进，而对于初创企业和中小微企业来说，这样的时代如何跟上步伐不掉队？
“根据国税总局的规划，2023年全电发票试点会被重点推进，以纳税人为中心，以发票电子化为特点的金税四期本质上是中国财税行业信息化的节点。大数据、云计算、人工智能的应用，都是为了使税务管理的效率和透明度大大提升，这对于很多传统方式记账的企业而言，是一个很大的挑战。”理臣中国创始人李亚说，聘请一个专业的财税顾问是解决这些难题的标准答案。
产品加速迭代
理臣中国是在纳斯达克上市的财税咨询企业，在本次IPO中，理臣中国总计发行450万股A类普通股，发行价为每股4美元，募资1800万美元。根据招股说明书的信息，本次发行募资将用于扩展公司的金融和税务解决方案服务、加强研发能力和扩展自主开发的软件、通过多渠道营销提高品牌知名度，以及营运资金和其他一般公司用途。
做为理臣中国的掌舵人，李亚在财税领域有超过20年的从业经验，“资金是企业的血液，血流不畅迟早要出问题，而财税顾问提供的服务就是打通血流栓塞的武器。如何帮助企业衡量自身的血液健康度，理臣中国有自己独特的办法。”
据悉，上市之后，理臣中国升级了常年财税顾问业务。在业务拓展上，2023年，理臣中国将分几步走，首先，校区将全面转型为分公司，其次，本年度迅速扩张至少20家分公司。
据理臣中国方面透露，在此前发展的20年基础上，公司已经在品牌认可、人才积累、软件研发、自主知识产权、渠道拓展等层面形成独有的优势。
从目前的市场拓展情况来看，理臣中国在全国12个省、直辖市中的23个城市有业务布局。根据与合作机构的协议，合作机构以“理臣”品牌经营，并透过研讨会、讲座、课程等方式持续输出品牌，提升用户黏性和市场的认可度。
在业务支持上，总部将快速组建专家团队。在业务模式上，理臣中国会为服务企业量身定做打造业务，出具专业的诊断报告和建议书，并提供解决方案，“如果按照方案，而问题没有达到预期效果，承诺全部退费。”
行业巨大潜力待整合
从业务容量等信息来看，理臣中国目前主要的营业收入来自财税项目和服务。截至2021年12月31日及2020年12月31日至，合作机构透过各种形式，分别取得155个及176个财税方案项目，分别占财税方案项目总数的约38.60%及41.22%，分别占同期财税服务收入的约48.60%及58.41%。
借助资本市场之力，公司发展提速，但是对于未来的规划，李亚坦言，坚持质优价优的方针，不会打价格战：“财税服务领域是对人才、技术高依赖度的行业，价格战只会让行业进入劣性竞争中，不能保证服务和产品的质量。”
理臣中国有这样的雄心壮志，来自对市场的深入了解和分析后的决策。
从需求端来看，中小企业仍在快速发展。理臣中国80%的客户为中小企业，而这部分企业面临的财税问题是，复杂的监管要求和企业能力不足带来的不可调和矛盾：根据弗若斯沙利文报告，服务市场的需求由许多因素推动，包括，中国的财税法规及会计准则即复杂又多变；违反中国税法的最高罚款一般较高；企业一般对税法及会计准则了解有限，并且无法足够内部资源以巾近转变的审计、财务管理及报税要求；中小型企业一般吸纳有经验的税务人员方面优势不足等。
在这样的背景下，“如果企业只用性价比来衡量聘请的财务顾问服务机构，就要考虑一个问题，‘面对这样复杂的财税环境，价格低廉的产品能否提供合格的服务’”。李亚提及。
巨大的市场潜能之下，意味着财税服务行业将打响淘汰赛。拓展财税解决方案服务业务需要在推广、设施、人员等方面进行巨额的资本投入，以保证输出稳定且质量有保障的服务，对于资本能力不足的企业而言，在未来的竞争中会面临资金方面的困惑。而随着上市的成功，顺利融资的理臣中国，将放开手脚提速发展：“不排除通过并购的方式快速提升市场占有率，使业务在全国的拓展能有很大的改变。”理臣中国透露。